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可以从对手那里获得各种信息,这是它的优点。 另一方面,始终得不到我方希望的答案、浪费时间等则是它的弊端。这一毁灭性的挫败很可能成为他的绝唱,但事实并非如此。” 很多人都有这样的体验。 你为某次重要的会议或谈话做了准备,预想了要讲些什么,可事到临头却没能随你所愿。 有意思的是,这其中的偏差往往并非源自对方说了或者做了什么。 虽然我们总是怨天尤人,但实事求是地讲,问题往往来自我们自身。然而…… 我怎么也摆弄不来家里的咖啡机。 我只需要一台最普通的老式咖啡机,可这里的人对待咖啡太认真了,家家户户都有卡布奇诺咖啡机,或者像我眼前的这种煮浓咖啡的咖啡机。”“和对手已经交涉了那么久,多说无益。 ”……一旦自己给自己找了签约的理由,不妨再确认一下参加谈判的使命。 究竟为什么参加谈判。与我的艰难适应形成鲜明对比的是,我在荷兰的年幼侄女们却不动声色地大大改变了她们对圣诞节的看法。 直到去年冬天,这些小女孩还在满心欢喜地给圣诞老人写信,在里面列出她们心仪的所有礼物。父亲去世前几天,我不断地与医生、重症监护室护士、拉比和我的孩子们协调各种事情。 接着又是律师、保险经纪人、税务会计师、艺术鉴定人和与遗产事务有关的其他各类专业人士。




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